请扫描下面的二维码下载四川鞋业协会微信客户端
手机扫描二维码
站内搜索:
四川省鞋业协会祝全川鞋业界的同行们,身体健康!生意兴隆!财源广进!马运亨通!马到成功!
让一双鞋的价值感更高,安踏是如何做到的?
发表日期:2019-05-10     浏览:    作者:来源:搜狐科技   文字大小:【】【】【

安踏在北京发布全新的鞋底科技平台——FLASHLITE,并同步推出多款“氢跑”系列产品,备受业界广泛关注。据悉,安踏“氢跑”跑鞋底是安踏独立自主研发的科技平台,拥有4千亿个气泡,密度仅为纸的1/9,单只氢跑鞋仅为113克。关键是在提供极致轻量的基础上,该款跑鞋依然具备足够的支撑性和耐久性,经过4万次压缩变形测试依然保持良好。
  安踏氢科技跑鞋在北京发售,引发关注

 

 

 

  作为一个面向大众消费者的运动鞋品牌,安踏2018年提出“价值零售”的战略。在安踏集团副总裁李玲看来,零售最终要回归商业价值的根本——围绕消费者的需求,以数据价值、商品价值、品牌价值、终端价值、文化和团队价值来不断满足消费者的需求,为消费者创造价值,持续带给消费者能够抓住他们心智的商品和服务。

  让消费者买到有趣的产品和体验

  “消费者买一双篮球鞋,到底买到了什么?”安踏篮球品类事业部总经理蔡之本反问自己,这是蔡之本进入篮球事业部后经常思考的问题,他每天满脑子都是如何提升安踏品牌的价值感,他很想知道消费者是如何看待安踏这个品牌。2015年,安踏篮球团队开始研发设计“要疯一代”,团队走访全国20多所AUBA学校,就问一个问题:你喜欢什么样的篮球鞋?

  安踏最新鞋款亮相晋江鞋博会,年轻消费者驻足观看

  “消费者很多时候会讲得很直接、很诚实,但我们坚持去听这些意见。每年都利用‘要疯’、AUBA让同事去参与,去和消费者沟通。此外,我们定期都会去虎扑、微博上搜索,去看评论,最直接快速了解消费者的反馈。我们自己的团队都会测试我们的新鞋;从‘要疯’出来的这些草根球星,我们每年也请他们来做测试;每年也会去见我们的NBA球星,让他们试鞋,让球员经过多轮试穿,才会定稿。”蔡之本说。

  经过大量的市场洞察和消费者研究,安踏这样定义自己的篮球消费者:第一大类他们是重度篮球消费者,他们喜欢明星鞋,要舒适有故事;第二大类是大众类型,轻度篮球爱好者。蔡之本告诉《商学院》记者,安踏篮球团队中大多数是重度篮球爱好者,设计企划的时候,往往也要问问身边的消费者。例如2018年的全明星鞋,很多人会觉得太花了,但他们都觉得这双鞋应该尽可能地有趣花俏,最后就达成了一致的意见。

  安踏篮球KT系列在国内首发,球迷粉丝排队抢购

  “在这双很花俏的鞋上,每个元素都是克莱·汤普森的一个故事,他的粉丝都变成安踏新增的消费者,同时店铺陈列也充分展示这双鞋的元素,让进店的消费者感受到良好的购买氛围。消费者买到的不仅是产品,很多时候是自己偶像在球场上的战靴,买到的也是球星对篮球鞋的需求。因此,从KT1到KT4,安踏篮球团队创造了一次次的话题,也为消费者带来一次次的惊喜。”篮球品类事业部零售整合部高级经理刘硕告诉记者。

  据介绍,从最初的KT1到如今的KT4,价格已从原来的499元上涨到现在的799元,甚至能卖更高的价格,就是因为安踏KT系列产品在不断地迭代和升级,安踏团队不断从消费者出发,通过研发设计的产品来满足消费者的需求。

  “他们愿意为此买单,他们可以从KT系列中得到他们想要的价值。2018年,安踏KT3-Rocco系列在美国首发,每双售价超过160美元,还要排队,现在这款鞋,网上的价格已炒到5000元,这在过去是不敢想象的。包括2018年底在网上首发的KT4‘静水流深’系列产品,上线不到2小时就一抢而空,有超过十万的KT球迷排队抢购。而在4月底,随着《复仇者联盟4》的热映,安踏与漫威联名款‘KT4破坏版-灭霸’篮球鞋,以打破常规的全新设计来匹配独具魅力的反派概念,其紫金配色和细节拼接的设计让众多球迷追捧,上市当天售出5000双限量新鞋。”蔡之本告诉记者。

  安踏与漫威合作,推出恶霸联名款篮球鞋

  资料显示,在勇士队著名球星克莱·汤普森正处于上升期的2014年,安踏签下这名后来坐拥两座NBA奖杯的超级明星。通过与克莱·汤普森的合作,安踏的品牌价值得以全面提升,安踏的产品也可以卖出高价。在蔡之本看来,其实消费者买到一双满意的商品是最基本的,对于篮球鞋来说,应该还买到明星效应、买到购物体验、买到有趣好玩。

  “商品上提供给消费者足够的价值感,在商品的研发上最大可能地利用我们的资源去扩大价值,我觉得这是在为消费者创造价值。”蔡之本告诉记者。

  满足品质用户的价值需求

  在安踏集团电商总经理黄涛看来,满足品质用户的价值需求是团队取得成绩的关键,也是价值零售很重要的一部分。“价值零售包含三个方面:首先零售要有江湖地位,对消费者有影响力;其次是可持续发展的零售;最后是通过大数据,超越传统渠道持续不断的触达消费者,向消费者传达我们商品的价值,为消费者创造价值。”黄涛告诉记者,对于电商平台,凭借着技术优势,可以依靠大数据对消费人群进行细分,比如针对细分人群的“电子产品达人”“赛车达人”“宠物一族”等人群做出更加个性化和小众化的产品,充分满足小众细分市场人群的偏好。

 


 

 

  安踏第八代形象店以全新的形象带给消费者不一样的体验

  2018年5月,安踏为纪念美国航天局成立60周年联合推出的NASA主题系列产品,当时安踏没有在传统的线下街铺店面首发,而是选择在安踏集团电商平台上,限量发售10000双。不到两个小时,产品就被抢购一空。如今,NASA系列已更新了好几代,每一款都受到广大网友的喜爱。

  据介绍,这款联名产品除了首发在电商平台上,它的开发团队也是安踏电商团队。在安踏集团,电商是一个独立的事业部,除了是一个独立的渠道,还是一个独立的运营团队,有独立的设计团队,也有专门的营销、销售团队,专门针对线上消费群的购买,独立开发产品。在黄涛看来,安踏之所以更加重视电商平台,是因为这几年电商平台上聚集了越来越多的品质用户。

  安踏联名NASA推出系列鞋款,备受消费者喜爱

  近年来,安踏集团电商不断结合当前的热点和网友的关注焦点,通过“快反”模式即时推出相关爆款和网红产品,让消费者在最短的时间内体验到当下的热点潮流。其中,安踏与漫威、可口可乐、故宫、小黄人,以及网红明星共同推出的合作联名款,更是得到年轻消费者的喜爱,让安踏在运动专业属性的基础上,更具时尚感和潮流性。

  “五年前电商渠道还不够成熟,大部分都是打折低价商品,品质用户还很少。但是这两年随着新消费时代的来临,以及天猫、京东等电商平台的崛起,品质用户多了,他们愿意花原价买高价值的商品,消费观念和线下用户没有什么区别。”黄涛表示。

  据了解,2018年王源成为安踏集团旗下品牌——FILA品牌形象代言人。如何让王源500万的粉丝成功地转化为FILA的粉丝,成为安踏集团电商的一大考验。于是,电商团队针对粉丝的特征做精准推送,通过认知王源,认识FILA,到关注FILA的商品,到购买FILA的商品,最终获得了数十万粉丝的销售转化。

 


 

 

  安踏联名可口可乐推出“可乐鞋”,满足年轻消费者需求

  “特别是我们在线上推出的王源同款,通过之前的预售和造势,几分钟就卖断货。我们用大数据定位后,可以发现这些粉丝和我们本身消费群体的标签重叠度,我们能够精准定位这些更年轻的消费群体,投放他想看到的产品。大数据的创新能够让安踏通过消费者画像的分析,为之后服务这些消费者提供很好的运用。”黄涛最后表示,例如2018年,线上线下配合推出的三款篮球鞋,就是通过线上挖掘篮球消费者需求,结合FILA复古“篮球的DNA”打造出来的。通过透析消费者需求打造的商品,在预售的前十天就占领全网篮球鞋类前三名。

 

分享按钮
上一篇 越南制鞋企业开始重视鞋材及附件生产
下一篇 乌兹别克斯坦吉扎克州将成立皮革和鞋类生产集群
查看所有评论列表
评论内容
验证码

推荐新闻

2018四川省鞋业协会与西部..
四川省鞋业协会与四川成创..
驻日本川渝商会会长李建华..
“全省性行业协会商会秘书..
武侯--安岳鞋业产业发展座..
重庆市璧山区工商联及区鞋..
四川省鞋业协会携会员企业..
四川省鞋业协会召开常务副..
四川省鞋业协会与三台县政..
四川省鞋业协会主办的“环..